Leer de organisatie kennen
Er valt niet te voorspellen wat technologie allemaal kan. De mogelijkheden zijn eindeloos. Hoewel innovatie fascinerend is, roept het ook vragen op over wat er schuilgaat achter de voortdurende drang naar nieuwe ideeën en verandering. De antwoorden zijn niet altijd vanzelfsprekend of eenvoudig. Bij Sopra Steria is het onze missie om klanten, partners en medewerkers te begeleiden bij het maken van gedurfde keuzes, door digitale technologie in te zetten om een positieve toekomst voor iedereen te creëren. Wij geloven in technologie, maar ook in onze gezamenlijke intelligentie om de wereld vooruit te helpen. Samen bouwen we aan een veelbelovende toekomst door concrete resultaten te leveren: duurzame oplossingen die een positieve impact hebben en de interactie tussen de digitale wereld en de maatschappij volledig integreren. We staan nog maar aan het begin van wat we samen kunnen bereiken. Sopra Steria. De wereld is zoals wij die vormgeven.
Over de functie
Als Business Development Lead Oracle ben jij de commerciële motor van onze Oracle Area. Je richt je volledig op klantorganisaties buiten onze top-25 accounts en bent verantwoordelijk voor het genereren van nieuwe Oracle omzet. Je werkt in deze rol ook nauw samen met onze partner Oracle aan gezamenlijke salestrajecten. Je richt je op new business en leadgeneratie, en start salestrajecten in samenwerking met onze inhoudelijke experts. Je bent eventueel in staat om commerciële trajecten van begin tot eind zelfstandig op te zetten en te begeleiden. Je rapporteert rechtstreeks aan de Business Area Director en werkt nauw samen met onze Practice Leads voor inhoudelijke kwalificatie en offerteontwikkeling.
Wat ga je doen?
- Actief genereren van new business voor onze Oracle dienstverlening (waaronder de diensten op het gebied van: EBS, Fusion Apps, APEX, Database & OCI en Fusion Middleware)
- Opbouwen van een eigen klantenportefeuille.
- Meebeslissen over onze proposities op het gebied van Oracle dienstverlening en signaleren waar (nog meer) kansen liggen.
- Identificeren van Oracle projectkansen en deze zelfstandig initiëren en doorontwikkelen tot pijplijn.
- Maandelijks rapporteren van pipeline, forecast en commerciële voortgang.
- Uitvoeren van koude en warme acquisitie (LinkedIn, netwerk, events, Oracle-kanalen) eventueel in samenwerking met een externe direct marketing partner.
- Opbouwen van klantrelaties met inhurende managers tot en met executives op boardlevel niveau.
- Signaleren van aanbestedingen en concrete capaciteitsvraag.
- Coördineren van offertetrajecten in samenwerking met onze inhoudelijke Oracle experts.
- Je wordt onderdeel van het Oracle Leadership Team die verantwoordelijk is voor de richting waar de Area zich naartoe beweegt.
Jouw kwaliteiten
- Minimaal een afgeronde HBO-opleiding
- 5–12 jaar ervaring in IT-sales of business development, bijvoorkeur geënd op Oracle dienstverlening.
- Aantoonbare ervaring met het genereren van new business.
- Je hebt een relevant Oracle netwerk en bouwt nieuwe relaties
- Ervaring met Oracle detachering of consultancy-sales is een pré
- Basiskennis van Oracle-technologie of vergelijkbare enterprise-oplossingen.
- Sterke commerciële drive en closing-mentaliteit.
- Netwerkvaardig, ondernemend en resultaatgericht.
- Comfortabel met koude acquisitie.
- Zelfstandig, maar ook teamgericht.
De voordelen
- Een vast contract en een passend salaris. De exacte inschaling hangt af van jouw ervaring;
- Vakantiegeld van 8%;
- Een royaal mobiliteitsbudget in de vorm van een leaseregeling met keuze uit een elektrische leaseauto met NS Business Card of leasefiets of een alternatief vervoersregeling – net wat het beste bij jouw manier van reizen past;
- On Target Bonus;
- 27 vakantiedagen;
- Flex Benefits budget van € 1.800, - per jaar met daar bovenop een extra percentage van jouw salaris. Dit budget kan worden gebruikt voor zaken als aankoop van extra vrije dagen of extra sparen in jouw pensioenregeling;
- Thuiskantoor met laptop, telefoon en een maandelijkse internetvergoeding;
- Ontwikkelmogelijkheden via trainingen, kennisdelingssessies en inspirerende (netwerk)events;
- Sociale activiteiten met collega’s – van gezellige borrels tot sportieve of inhoudelijke uitjes;
- Een flexibele pensioenregeling, waaraan jij op maat en passend bij jou, bijdragen kan toevoegen.
- Je kunt deelnemen aan de collectieve zorgverzekering
Klinkt goed?
Ben jij geïnteresseerd in bovenstaand profiel? Good Company ziet graag jouw sollicitatie tegemoet! Door middel van het klikken op de solliciteerbutton kom je in een overzichtelijk sollicitatiescherm waar je met jouw cv of LinkedIn-profiel kan reageren op de vacature van Business Development Lead.
